Tag: Salgspsykologi

Nogle gange tager dine kunder fejl. Godt og grundigt. Og så nytter det ikke det store at afdække de problemstillinger, som kunden mener er afgørende, eftersom det ikke vil få jer tættere på sandheden. Tværtimod skal du få kunden overbevist om, at han tager fejl og få ham til at handle i overensstemmelse med den

Read more

Brug begrebet Knaphed i dit salgsarbejde og få din kunde til at komme til dig. Få et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Knaphed er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din virksomhed. Interesseret i vores salgstræning og

Read more

Som mennesker betragter vi konsistens som en afgørende, positiv egenskab. Folk, der skifter holdning som vinden blæser mister troværdighed – bare se på vores nuværende regering. Det lidet smigrende tilnavn, “Løftebrudsregeringen”, er netop opstået, fordi vælgerne oplever, at der ikke har været konsistens mellem løfter og handling.  Men én ting er, at vores omverden opfatter

Read more

Ny forskning i kropssprog viser, hvordan vi kan forøge vores selvsikkerhed og mindske vores nervøsitet; bare ved at sidde eller stå i en “power position”. Testosteronniveauet stiger, og mængden af cortisol (et hormon relateret til stress) falder, når vi indtager en af de positioner, som du kan se mere om i denne video fra TED. 

Read more

Nerves, voice and body language Although your body language and your pitch can be more important for the impression you make upon your audience than what you say, it’s very difficult to control consciously. There is a vast number of subtle movements that is not under your direct, conscious control, but is regulated by the

Read more

”Jeg mødte Christian Scönström-Lund på en partnerdag hos IBM, hvor Christian underviste i Whiteboard Telling og forståelse for menneskers adfærd. Det var en meget velforberedt og gennemarbejdet præsentation, som blev leveret med ro og et overskud, der virkede overbevisende. Der var ingen tvivl om at Christian kunne sit stof, og han var i stand til at

Read more