Her kan du se, hvordan du kan skabe værdi for din kunde på dit første kundemøde. Få et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Gensidighed er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din virksomhed.
Tag: Trusted Advisor
Her kan du se, hvordan du kan forøge din troværdighed ved at anvende Social Evidens. Få også et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Social Evidens er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din
Hvorfor skal dine kunder købe hos dig i stedet for dine konkurrenter? Kan dine kunder virkelig se forskel? Og hvis de kan – er det en forskel, der gør forskellen i et valg mellem dig og dine konkurrenter? Eller sagt på en anden måde: Er din spidskompetence vigtig nok til, at dine kunder vælger din
Hvem har du mest lyst til at tale med? Dem der åbent fortæller om deres organisation, deres strategi og deres beslutningsproces? Eller dem der er skeptiske, stiller svære spørgsmål og kigger træt på dig, når du spørger, hvad der holder dem vågne om natten? I sidste blogindlæg startede vi vores artikelserie om Insight Selling, hvor
Kom uden om indkøbsafdelinger og dine konkurrenter. Der har på det seneste været en hel del debat om, hvorvidt det efterhånden traditionelle løsningssalg – som du måske kender som solution selling – skal gentænkes. På bloggen skriver vi en serie om debatten, hvor vi både interviewer salgschefer for at give dig et dansk perspektiv samt