Kategori: Sælgerkursus

Forleden viste jeg denne video til mine studerende på CBS i faget “B2B Sales and Relations Management” som en del af min forelæsning om “Choosing customers and influencing their goals”. Det er en rigtig god video, der bl.a. behandler “Customer Lifetime Value” som centralt for den kundecentriske organisation og som introducerer begrebet “Customer Segment Manager”

Read more

Brug begrebet Knaphed i dit salgsarbejde og få din kunde til at komme til dig. Få et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Knaphed er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din virksomhed. Interesseret i vores salgstræning og

Read more

“Det var en fornøjelse at se, hvor engagerede vores partnere var i de opgaver, de fik stillet i løbet af dagen. Efter en spændende præsentation, som gav os alle sammen ny og relevant viden om beslutningsteori og -praksis, lykkedes det alle vores partnere at omsætte deres velkendte PowerPoint præsentationer til nye og fængende historier.” Dorthe

Read more