Forleden viste jeg denne video til mine studerende på CBS i faget “B2B Sales and Relations Management” som en del af min forelæsning om “Choosing customers and influencing their goals”. Det er en rigtig god video, der bl.a. behandler “Customer Lifetime Value” som centralt for den kundecentriske organisation og som introducerer begrebet “Customer Segment Manager”
Kategori: Sælgeruddannelse
Brug begrebet Knaphed i dit salgsarbejde og få din kunde til at komme til dig. Få et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Knaphed er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din virksomhed. Interesseret i vores salgstræning og
På salgsuddannelsens 3 modul bookede vores deltagere kundemøder, og igen var hitraten høj – over 70%!! En af vores deltagere, Ulrik Saxkjær-Ahmed fra Motus A/S, fortæller, hvordan han i sidste uge brugte sin nye viden om spørgeteknik til et salgsmøde: “Det var det andet møde med kunden, og ved at fokusere på at få konkret
Med næsten 100% succes på uddannelsens første ringedag blev tempoet sat i vejret! Vi startede dagen med at ringe til nuværende kontakter og bede om introduktioner til potentielle, nye kunder, og som ventet var resultatet positivt! Det bliver spændende at se, hvor mange nye kunder, de studerende får kontakt med i løbet af uddannelsen. Resten
Sammen med Københavns Erhvervsakademi har vi designet en salgsuddannelse, der vil give dine sælgere alle de værktøjer, de skal bruge for at få succes. Læs mere her